Las buenas grandes empresas ya trabajan como Startups

Publicado en 13 febrero, 2013 de

 Ayer tuve la suerte de ser invitado a una reunión de brainstorming previa al lanzamiento de un nuevo producto de Sage. 

Supongo que todos conoceis Sage, una multinacional dedicada al software de gestión empresarial con sede en Londres que emplea a 13.000 personas y factura 1.500 MM eur; y en España también es líder en productos de gestión empresarial.

 

En la reunión de menos de 10 personas, estábamos el consejero delegado de Sage, el Product Manager del nuevo producto, el CTO y la directora de comunicación. El objetivo de la reunión era para pedir feedback sobre el producto y su plan de lanzamiento. 

 

Tenía miedo de encontrarme con grandes presupuestos de marketing en agencias, estrategias con mucho inglés del tipo “key value proposition”, corporativismo excesivo, poca capacidad de maniobra, egos de posiciones de liderazgo y otros temas del estilo antiguo de algunas multinacionales…..

 

Por el contrario, me encontré con un equipo joven y al día, motivado e implicado en el proyecto. El equipo tiene un plan sencillo y claro, trabajando un conjunto de pequeñas buenas acciones, con estrategias colaborativas, y muy pensado en el “prueba y error” y en el aprendizaje continuo…en definitiva muy al estilo de “lean startup”.

 

Esto me hizo pensar que a veces los emprendedores nos podemos crear una imagen muy equivocada de las grandes empresas. Mi conclusión obvia final es que las personas hacemos las empresas. No importa que la empresa sea ahora grande o pequeña, lo que importa son las personas que la harán más grande o más pequeña.

 

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El embudo de inversión de un business angel: 4%

Publicado en 31 enero, 2013 de

Estoy leyendo la tesis doctoral de Andrew Maxwell de la Universidad de Ontario, Canada, del 2011. El título de la tesis es “Business Angel Decision Making”. Es un documento largo  (200 páginas) y muy académico, pero muy interesante y revelador.

Voy a escribir una serie de posts porque hay información muy interesante acerca de su estudio.

El estudio lo hizo sobre el análisis de 602 oportunidades de negocio presentadas a 5 Business angels en Canadá. Es de los estudios más completos realizados hasta el momento porque incluye muchísimo detalle.

A través de este estudio, escribió su definición del proceo de inversión, que detallo a continuación :

proceso de inversion de un business angel

En este proceso, se centró en las fases de evaluación de las oportunidades donde invertir (una primera y rápida selección, una segunda evaluación del retorno y riesgo, una evaluación de las habilidades del emprendedor y una evaluación de la relación con el emprendedor)

Pasaron por el filtro del proceso a las 602 oportunidades y este fue el resultado.

embudo de inversion de un business angel

De las 602, solamente 166 (un 28%) merecen una lectura en profundidad del negocio, el resto se descartan tras una presentación rápida al como dice el autor, tener “errores fatales” en su planteamiento del negocio.

Los errores fatals son los siguientes

errores fatales de emprendedores

De las 166 oportunidades restantes,  99 (un 60%) superaron criterios financieros que afectan al retorno y riesgo del inversor (ofrecen una combinación de retorno y riesgo aceptable para el inversor).

De las 99 oportunidades “vivas”, únicamente 54 (55%) superaron la evaluación del equipo de gestión (este equipo es capaz de conseguir lo que pretende).

De las 54 oportunidades restantes, 32 (59%) recibieron una propuesta de inversión por parte de los business angels, después de evaluar en profundidad la confianza que les merecía el emprendedor (el emprendedor hará con mi dinero lo que yo mismo haría).

De las 32 propuestas de inversión, 26 emprendedores aceptaron la propuesta.

En definitiva, se cerraron un 4% de las oportunidades que se presentaron.

Qué os parece? Creeis que este embudo con estos ratios son similares en España? Qué implicaciones tiene este embudo para los inversores y para los emprendedores?

Agradeceré muchísimo vuestros comentarios

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La Convicción por David González

Publicado en 7 enero, 2013 de

Ayer leí el libro “La Convicción” de David González (fundador de grupo Anuntis).

La conviccion

Es un libro muy fácil de leer y muy inspirador, os lo recomiendo a todos

David empezó a emprender con 17 años y ahora, desde la experiencia, explica con humildad y sencillez su historia de emprendedor y líder de un gran negocio.

Algunos datos de Anuntis de 2011 (se pueden ver en el libro).

- En España factura alrededor de los 70 MM de € (imagino que con un % EBITDA superior al 25%)
- Crecimiento de dos dígitos
- 1.200 MM de páginas vistas al mes
- Portales: Fotocasa.es, segundamano.es, coches.net y motos.net, laboris.net, infojobs Brasil (líder en Empleo en Brasil), líder en varios clasificados en varios mercados latinoamericanos

La verdad es que es impresionante!

Voy a resumir a continuación las frases que más me han gustado e inspirado del libro:

Cuando la peparación es minuciosa y eficaz y cada miembro del equipo hace lo que tiene que hacer, las cosas salen bien.

Aquellas persona que trabajan duro en un proyecto y consiguen sacarlo adelante ganan mucho en autoestima

Muchas veces en la vida no podemos elegir lo que nos está pasando, pero casi siempre podemos elegir cómo afrontarlo o vivirlo.

Es muy desaconsejable montar un negocio sólo para hacerse rico. Cuesta mucho más tener éxito si sólo te mueve el dinero que si montas un negocio para construir algo grande y disfrutar llevándolo a cabo.

A veces más vale permanecer en silencio, aun a riesgo de parecer estúpido, que abrir la boca y disipar cualquier duda.

Quien tropieza y no cae, avanza más rápido

En Internet ocurre lo mismo que con la evolución no siempre sobreviven los más fuertes, sino los que se adaptan mejor.

¿Cuántas veces puede uno estar a punto de hundirse en su vida de emprendedor? Infinitas

Que los líderes hagan las cosas antes que tú es lo que, muchas veces, te da valor para hacerlas. En eso consiste el liderazgo por el ejemplo.

Un líder ha de mostrar ingentes cantidades de optimismo.

Gracias @davidgocastro por tomarte el tiempo de escribir y compartir tus experiencias!

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El perfil de business angel del IESE

Publicado en 28 diciembre, 2012 de

He leído un artículo realizado por el centro de investigación que gestiona la red de business angels de IESE.

 

Business Angel

 

En este artículo se caracteriza al perfil del business angels de la red de inversores del IESE. El artículo es antiguo y es posible que el perfil haya cambiado un poco, pero habrán cosas que se mantengan iguales:

Perfil sociocultural
- Solamente uno de cada 5 tiene un perfil técnico
- Hombre de entre 35 y 55 años con pasado emprendedor
- la mayoría todavía son managers o dirigen su propia compañía

Tipología de inversión
- Capacidad de inversión promedio de 470K € (principalmente entre 60K y 300K).
- Inversión promedia de 100K € en un proyecto (personalmente creo que este número ha bajado un poco)
- Desde el punto de vista patrimonial, 65% están preparados a perderlo todo en sus inversiones

Dónde invierten y por qué
- quieren estar involucrados en los proyectos, como consejeros o mentores dedicando unas 26 hrs al mes (esto es casi un día a la semana)
- Invierten en sectores que conocen y les genera respeto el high-tech
- los motivos por los que invierten son, por orden de importancia: el retorno de la inversión, aprovechar las oportunidades de su red de contactos personal y profesional y el reto personal
- la principal y más destacada razón por la que no invierten es la falta de información sobre la oportunidad y el escaso conocimiento del sector de la oportunidad presentada. La segunda razón por la que no invierten es la falta de conocimiento sobre el proceso de inversión.

Leído esto, se me ocurren las siguientes reflexiones para emprendedores e inversores:

i) Para emprendedores

- Los contactos personales son clave a la hora de buscar inversión
- Merece la pena buscar los business angels a los que les gusta tu sector, en función de sus anteriores inversiones o de su trayectoria profesional
- Es necesario poder explicar el negocio de manera muy sencilla y tener muy buena información del sector para vencer el primer obstáculo de “no inversión”, la falta de información
- Puedes buscar un primer business angel que te ayude a arrastrar a los demás, teniendo en mucha consideración su opinión sobre el negocio, puede ser una buena estrategia
- Mucho cuidado con necesitar más dinero después de los business angels, los siguientes tipos de inversores son mucho más complejos que los primeros

ii) Para business angels

- Diversificar la cartera y estar en más proyectos limita el riesgo. Para ello, lo mejor es coinvertir con otros business angels
- En las redes de business angels hay muchas oportunidades de encontrar coinversores, pero sino también puedes contratar asesores que te ayuden en el proceso.
- Para formarse en el proceso de inversión existen algunas oportunidades de cursos pero también se pueden buscar asesores y expertos que ayuden en el proceso

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Al menos en Barcelona, los políticos tienen que ponerse de acuerdo

Publicado en 11 diciembre, 2012 de

Señores políticos de Barcelona: en realidad, no es tan complicado!

Por favor dejen estar sus partidismos ideológicos y trabajen duramente enfocados en mejorar la gran ciudad de Barcelona.

Parece surrealista que Barcelona no tenga presupuestos ya cerrados, vaya a ritmo de tortuga y encuentre excusas en asuntos de partido, de Generalitat o del gobierno de España.

Los ciudadanos de Barcelona necesitamos:

1) Mejorar el bienestar social, especialmente con las personas con necesidades más básicas

2) Fomentar el empleo, reducir el paro

3) Aumentar la seguridad y la cohesión en la ciudad

Por favor, señores políticos cada día que pase: plantéense cada actividad, cada reunión, cada discusión que tienen, si están trabajando 100% enfocados en estas prioridades.

Adjunto una imagen de mi carta a La Vanguardia del mes de agosto, desde entonces, parece que nada ha cambiado en los políticos.

carta a la vanguardia

 

Si crees que Barcelona debería tener otras prioridades, o cambiar el orden, por favor coméntalo aquí abajo:

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Busco mi financiación yo solo o contrato un asesor?

Publicado en 16 octubre, 2012 de

Llevo un tiempo trabajando asesorando emprendedores para conseguir financiación y antes de empezar a trabajar con ellos todos se han planteado esta pregunta: necesito un asesor o me arreglo solo? Aquí escribo mis reflexiones, por favor compartid las vuestras!

1) Qué me aporta un asesor?

- visión externa, libre de sentimientos, con ojos de inversor de mi negocio

- entiende lo que pide el inversor: rentabilidad, destino de la inversión, compromiso del emprendedor, coberturas legales

- conoce a los inversores personalmente, ya tiene relaciones profesionales previas con ellos

- buscar financiación es su trabajo, ya lo ha hecho otras veces

- tiene más fácil el 1er contacto con inversores

- hace de filtro de inversores, puede hacer la primera presentación sin el emprendedor

- me ayuda a diseñar un pacto de socios adecuado

- me ayuda con la documentación necesario: modelo financiero en excel, sumario en una pagina, elevator pitch, presentación a inversores y plan de negocio completo

- puede estructurar la operación de forma más creativa e interesante para el inversor y emprendedor

2) Qué voy a tener que hacer yo como emprendedor igualmente?

- Seguir con el día a día del negocio y conseguir cumplir el plan que estamos presentando al inversor

- Gestionar al asesor, conocer el embudo de posibles inversores

- Buscar nuevos posibles inversores desconocidos por el asesor (especialmente en el caso de business angels o inversores del sector)

- Tener una buena documentación a presentar a inversores

- Hacer excelentes presentaciones a los inversores (los inversores querrán saber si pueden confiar en que conseguirás el plan)

- Escuchar con atención a los posibles inversores y solucionar sus inquietudes

3) Qué me cuesta un asesor?

Generalmente un retainer (pago mensual fijo por el trabajo) y un success fee (comisión a éxito por cerrar la financiación).

Merece la pena pagar un retainer para asegurarse del buen trabajo y la adecuada dedicación del asesor.

Por supuesto, el coste dependerá del tamaño de la inversión. Por ejemplo, para una inversión de 500K eur, podría ser el siguiente:

Retainer: 3.000 eur/mes durante un máximo de 4 meses

Success Fee: 5% de la inversión conseguida

En total sería: 12.000 + 25.000 = 37.000 € (resultante en un 7,4% de la inversión)

4) Qué no me soluciona un asesor? 

- Un asesor no soluciona el tener una buena oportunidad de inversión o no, la puede pintar más bonita, y puede estructurarla más atractiva pero no mejorar el negocio en sí

5) Pero….necesito un asesor o lo puedo hacer yo solo?

Mi respuesta es fácil: si dispones del tiempo necesario y has levantado financiación anteriormente, plantéate si los honorarios prefieres ganarlos tú. Si te falta tiempo porque tu negocio lo requiere o es la primera vez que lo haces, busca uno!

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How do I make her perfect

Publicado en 29 junio, 2012 de

Me encanta el libro que estoy leyendo: TIME WARRIOR de Steve Chandler.

 

Hay un capítulo titulado “How do I make her perfect?” en el que explica que para que una persona mejore rápidamente se tiene que sentir bien tal y como es actualmente.

Si hago que una persona se sienta perfecta en sí misma, ya se siente con confianza y apertura mental para cambiar. La paradoja es que las personas cambiamos cuando creemos que somos suficientemente buenos y que por tanto podemos mejorar, pero es “solo mejorar”. Si estamos bajo presión, duda, crítica o juicio; esta inseguridad nos bloquea para poder mejorar.

El ejemplo es buenísimo: la conversación clásica entre hombre y mujer en la que ella cree que debe adelgazar:

“If your wife walks in and says, “I think I’m going togo on a diet,” and you say, “Thank goodness!” that’s notvery supportive, even though you think it is. It’s notsupportive because she is embarrassed by your urgentagreement that she “needs” to change.
 
The best thing you can say when she says she’s goingon a diet is,
 
“Why?”
“Well, don’t you think I should lose some weight?”
“No, I think you’re perfect the way you are. I don’thave any opinion on that. That’s your business, your world, it’s your life. I’m fine with you. You’re the perfectyou for me.”
“Well, OK. But don’t you think I should loseweight?”
“Not if you don’t want to.”
“Well, I do want to.”
“I want what you want.”
“Will you support me? Will you help me? Will youhelp me fix the meals I’m going to be eating on this program?”
“Of course.”
“Because you think I should lose weight, don’tyou?”
“No. It’s just the project you’re on. If you love it,I’m into it.”
“All right then.”
 

En definitiva, si la persona que quiere cambiar no tiene la sensación de que debe hacerlo, sino que únicamente quiere hacerlo para mejorar algo que ya en sí es bueno, el cambio es mucho más fácil.

 

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